Seuil de Rentabilité 2026
Calculez votre point mort en secondes. Nombre d'unités à vendre, CA minimum et marge sur coûts variables.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité (ou point mort) se calcule en divisant les coûts fixes par la marge sur coûts variables unitaire :
Seuil (unités) = Coûts fixes / (Prix de vente - Coût variable unitaire)
Seuil (CA) = Seuil en unités × Prix de vente
Exemple : coûts fixes de 5 000 €, prix de vente de 49 €, coût variable de 12 € :
Seuil = 5 000 / (49 - 12) = 136 unités, soit 6 640 € de CA
Quelle est la différence entre coûts fixes et coûts variables ?
Coûts fixes
Indépendants du volume vendu. Ils existent même sans aucune vente :
• Loyer, charges locatives
• Salaires fixes (CDI, direction)
• Abonnements logiciels, hébergement
• Assurances, comptable
Coûts variables
Proportionnels aux ventes. Ils augmentent avec chaque unité vendue :
• Matières premières, fabrication
• Commissions de vente
• Frais d'expédition
• Coûts d'infrastructure marginaux (cloud)
Qu'est-ce que la marge sur coûts variables (MCV) ?
La MCV (marge sur coûts variables) représente ce que chaque unité vendue contribue à couvrir les charges fixes :
MCV unitaire = Prix de vente - Coût variable unitaire
Taux de MCV = MCV / Prix de vente × 100
Exemple : prix de vente 49 €, coût variable 12 € :
MCV = 37 €, taux de MCV = 75,5 %
Plus le taux de MCV est élevé, plus vite vous atteignez le seuil de rentabilité.
Comment utiliser le seuil de rentabilité pour un SaaS ?
Pour un SaaS, adaptez le modèle :
• Coûts fixes : hébergement de base, salaires, outils internes
• Coût variable par client : infrastructure marginale, support, commissions
• Prix de vente : abonnement mensuel (ARPU)
Le seuil en nombre d'abonnés indique combien de clients actifs sont nécessaires pour couvrir les charges. C'est un indicateur clé pour fixer le pricing et évaluer la viabilité du modèle avant de lever des fonds.
Quelles sont les limites du calcul du seuil de rentabilité ?
Le modèle repose sur deux hypothèses simplificatrices :
1. Coûts variables proportionnels
En réalité, des économies d'échelle peuvent réduire les coûts variables à grande échelle (achats en volume, négociation fournisseurs).
2. Prix de vente constant
En pratique, des remises, promotions ou pricing par paliers font varier le prix moyen.
Le seuil de rentabilité est un outil d'orientation pour valider la viabilité d'un projet. Il doit être complété par un business plan avec des projections mensuelles.
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Formules : marge sur coûts variables = prix de vente - coût variable unitaire ; seuil de rentabilité (unités) = coûts fixes ÷ marge unitaire ; seuil de rentabilité (€) = seuil unités × prix de vente. Méthode des coûts partiels (comptabilité de gestion). Dernière mise à jour : mars 2026.