Calculateur Quick Ratio SaaS
Mesurez votre efficacité de croissance. Ajoutez-vous des revenus plus vite que vous n'en perdez ?
Questions fréquentes
Comment calculer le Quick Ratio SaaS ?
Le Quick Ratio SaaS se calcule en divisant les gains de MRR par les pertes de MRR :
Quick Ratio = (Nouveau MRR + MRR d'expansion) / (MRR churné + MRR de contraction)
Exemple : 20 000 € de gains (nouveau + expansion) et 5 000 € de pertes (churn + contraction) = Quick Ratio de 4,0. Vous gagnez 4 € pour chaque euro perdu.
Quel est un bon Quick Ratio SaaS ?
L'échelle d'interprétation du Quick Ratio :
• Inférieur à 1 : en déclin, les pertes dépassent les gains
• 1 à 2 : croissance lente, le churn freine la croissance
• 2 à 4 : croissance saine, bon équilibre gains/pertes
• Supérieur à 4 : excellente efficacité de croissance
Le benchmark de référence pour les investisseurs est 4,0 (Mamoon Hamid, Social Capital).
Qui a inventé le Quick Ratio SaaS ?
Le Quick Ratio SaaS a été popularisé par Mamoon Hamid (Kleiner Perkins, anciennement Social Capital) comme moyen d'évaluer rapidement l'efficacité de la croissance d'une entreprise SaaS.
Il s'inspire du Quick Ratio comptable (actifs courants / passifs courants) mais est adapté aux entreprises à revenus récurrents. C'est aujourd'hui une métrique standard dans les due diligences VC.
Quelle différence entre Quick Ratio et Net Revenue Retention ?
Le Quick Ratio prend en compte toutes les variations de MRR, y compris les nouveaux clients.
Le NRR (Net Revenue Retention) ne regarde que les clients existants : expansion vs churn/contraction, sans le nouveau MRR.
Les deux sont complémentaires :
• Quick Ratio : efficacité globale de la croissance
• NRR > 100 % : les clients existants génèrent plus de revenus même sans nouvelles ventes
Comment améliorer son Quick Ratio ?
Deux leviers complémentaires :
1. Augmenter les gains (numérateur)
• Améliorer l'acquisition de nouveaux clients
• Développer l'upsell et le cross-sell sur les comptes existants
• Augmenter l'ARPU via la tarification à l'usage
2. Réduire les pertes (dénominateur)
• Améliorer l'onboarding pour réduire le churn précoce
• Investir dans le customer success
• Identifier les signaux de churn en amont
Réduire le churn est généralement plus impactant car l'effet se cumule dans le temps.
Découvrez nos autres calculateurs de métriques SaaS :
Formule : Quick Ratio = (Nouveau MRR + MRR d'expansion) ÷ (MRR churné + MRR de contraction). Popularisé par Mamoon Hamid (Social Capital). Référence : 4,0+ est excellent. Dernière mise à jour : mars 2026.